Resumen

La propiedad de unidades múltiples de productos no duraderos es un componente importante de las ventas en muchas categorías de productos. Basándose en el modelo de Bass, este documento desarrolla un nuevo modelo considerando las adopciones de unidades múltiples como un proceso de difusión bajo la influencia de la muestra de productos. Aunque el análisis tiene como objetivo determinar el esfuerzo dinámico óptimo de muestreo para una empresa y los resultados demuestran que el muestreo de experiencia puede acelerar el proceso de difusión, el mejor momento para enviar muestras gratuitas es justo antes del lanzamiento del producto. El comportamiento de compra de unidades múltiples puede aumentar las ventas para obtener más beneficios para una empresa, y se necesitan más muestras para que el producto sea mucho más conocido. El análisis de sensibilidad local muestra que el aumento tanto de los coeficientes externos como de los internos tiene una influencia negativa en el nivel de muestreo, pero la influencia interna en las adopciones posteriores de unidades múltiples tiene poca influencia significativa en el muestreo. Utilizando la reg

• Materias:Ecuaciones diferenciales Ecuaciones integrales Variables independientes Sistemas dinámicos Combinaciones convexas
• Subjects:Differential equations Integral equations Independent variables Dynamic systems Convex combinations
• Palabras claves:Propiedad de múltiples unidades; Ventas; Proceso de difusión; Muestreo de productos; Muestras gratuitas; Comportamiento de compra de múltiples unidades
• Keywords:Multiple-unit ownership; Sales; Diffusion process; Product sampling; Free samples; Multiple-unit purchasing behavior