Los hogares desempeñan un papel crucial en la transición del sistema energético. Pueden contribuir en gran medida al desarrollo sostenible adoptando innovaciones "verdes", ya que tales acciones tienen un impacto sustancial en el consumo global de energía. La teoría sugiere que las innovaciones son adoptadas en primer lugar por personas con disposiciones específicas, es decir, personas con un alto nivel de interés técnico, conocimientos relevantes y orientación proambiental. Cuando una innovación se difunde, los primeros en adoptarla ejercen una influencia social sobre los demás, animándoles a adoptarla también. En teoría, estos efectos deberían darse independientemente de la naturaleza de la innovación. Comparamos tres inversiones ecológicas (aislamiento residencial, sistemas de energía solar térmica y coches eléctricos) en distintas fases de difusión en Alemania. En tres experimentos, se preguntó a los responsables de la toma de decisiones en los hogares por su disposición a adoptar las innovaciones; sus disposiciones y las influencias sociales percibidas se midieron en cuestionarios. Se observó que las influencias sociales afectaban a la adopción de todas las innovaciones, mientras que las disposiciones mostraban efectos específicos: se observó que el interés técnico afectaba a la adopción del coche eléctrico y la energía solar térmica, mientras que una orientación proambiental sólo afectaba al aislamiento residencial. La conclusión es que merece la pena adaptar las medidas políticas a las características de la innovación. Sin embargo, siempre hay que tener en cuenta las influencias sociales.
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