Resumen

El contrato de reparto de ingresos es un tipo de mecanismo para mejorar el rendimiento o lograr una coordinación perfecta de la cadena de suministro. Considerando una cadena de suministro de tres niveles que consta de un fabricante, un distribuidor y un minorista que enfrenta una demanda estocástica y dependiente del esfuerzo de ventas, el documento analiza el impacto del esfuerzo de ventas en la coordinación de la cadena de suministro y expone las razones por las cuales un contrato tradicional de reparto de ingresos no puede coordinar la cadena de suministro en esta condición. Dados tres casos: solo el minorista asume el costo del esfuerzo de ventas, solo el fabricante asume el costo del esfuerzo de ventas, y el minorista asume el costo del esfuerzo de ventas junto con el fabricante, el documento propone un contrato de reparto de ingresos mejorado basado en una política de descuento por cantidad para coordinar la cadena de suministro. Se ilustra que el contrato de reparto de ingresos mejorado puede coordinar la cadena

• Materias:Sistemas no lineales Dinámica no lineal Red de tráfico dinámico Algoritmo alométrico Sistema conmutado
• Subjects:Nonlinear systems Nonlinear dynamics Dynamic traffic network Allometric algorithm Switched system
• Palabras claves:Contrato de reparto de ingresos; Coordinación de la cadena de suministro; Esfuerzo de ventas; Política de descuento por cantidad; Parámetros de contrato óptimos; Experimentos numéricos
• Keywords:Revenue-sharing contract; Supply chain coordination; Sales effort; Quantity discount policy; Optimal contract parameters; Numerical experiments