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Los minoristas pueden exhibir irracionalidad cuando enfrentan el riesgo de incertidumbre en la demanda; por lo tanto, consideramos cuatro preferencias de comportamiento del minorista: neutral al riesgo (RN), aversión al desperdicio (WA), aversión a la falta de stock (SA) y aversión a la falta de stock y al desperdicio (SW). Se estudian la toma de decisiones y la elección de contratos de empresas aguas arriba y aguas abajo en casos donde la demanda depende del esfuerzo de los proveedores. Los resultados muestran que si el minorista tiene solo preferencias SA o RN, entonces el proveedor prefiere elegir un contrato de precio al por mayor, mientras que el minorista hace lo contrario; si el minorista tiene solo WA, entonces el proveedor prefiere elegir un contrato de reparto de ingresos, pero la elección de contrato de los minoristas depende del grado de aversión al desperdicio; y si el minorista tiene SW, entonces la elección de contrato de empresas aguas arriba y aguas abajo está
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