Para aumentar la fiabilidad, validez y representatividad de la investigación, este estudio utiliza de forma creativa el análisis factorial (AF) y el análisis relacional gris (GRA). Los resultados de los 144 cuestionarios cumplimentados se analizaron mediante AF y, a continuación, se utilizaron en el diseño de los segundos cuestionarios de 15 expertos. Además, los resultados de estos segundos cuestionarios se analizaron de nuevo mediante el GRA con el fin de explorar los determinantes de selección de proveedores más potenciales en la gestión moderna de la cadena de suministro (MSCM). Más allá de una serie de mediciones, los resultados medidos han inducido tres conclusiones contributivas: (1) los industriales entrevistados empíricamente manifestaron su preocupación por que los proveedores tengan que proporcionar una mayor tasa de rendimiento del material y de entrega a tiempo del material para el incremento cualitativo, así como un mayor ROI del margen bruto del proveedor para la estabilización financiera en la MSCM; (2) los 15 expertos concluyeron que la tasa de seguro de material es un atributo importante para estimar las evaluaciones de riesgo y el ROI del margen bruto del proveedor y el coste de las operaciones de almacén como porcentaje de las ventas son elementos críticos en las evaluaciones financieras de los proveedores potenciales; y (3) el ROI del margen bruto del proveedor, el coste del flete de salida como porcentaje de las ventas y la tasa de seguro de material son los tres determinantes más decisivos en MSCM.
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