Resumen

Después del lanzamiento, un producto suele sufrir reducciones de costos durante toda su vida útil. En comparación con los consumidores miope, los consumidores estratégicos pueden tener un incentivo más fuerte para retrasar la compra una vez que perciben que una reducción significativa de costos resultará en una rebaja. Las propiedades estratégicas (en comparación con las miope) influyen en el vendedor tanto cuantitativamente en términos de proporción de consumidores estratégicos como cualitativamente en términos de paciencia del cliente. Para prever la reacción de todo el mercado ante una reducción de costos, es necesario adquirir las propiedades estratégicas. En este artículo, estudiamos los impactos de la proporción de consumidores estratégicos, la paciencia del cliente y la reducción de costos en la estrategia de fijación dinámica de precios cuando la reducción de costos proviene del avance tecnológico. El vendedor establece estrategias de precios cuando se enfrenta a costos futuros desconocidos, y el comprador to

• Materias:Teoría de juegos Rectángulo dorado Modelo administrativo Sistemas dinámicos de gestión
• Subjects:Game theory Golden rectangle Administrative model Dynamic management systems
• Palabras claves:Producto; Reducción de costos; Consumidores estratégicos; Paciencia del cliente; Estrategia de precios dinámicos; Desviación de beneficios
• Keywords:Product; Cost reduction; Strategic consumers; Customer patience; Dynamic pricing strategy; Profit diversion