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Fashion Brand Purity and Firm PerformancePureza de las marcas de moda y rendimiento de las empresas

Resumen

Un gran número de investigaciones empíricas y estudios de casos anteriores utilizaban una metodología cualitativa para analizar la dilución de la marca de moda resultante de la ampliación de la base de consumidores del grupo o grupos objetivo a los grupos no objetivo y sus repercusiones. Desde una perspectiva diferente, este trabajo establece un modelo dinámico de dilución y rendimiento de la marca, demostrando cómo los cambios dinámicos de los volúmenes de ventas que implican a los dos grupos de consumidores afectan al grado de dilución de la marca y al rendimiento de la misma. Incorporamos al modelo el factor "pureza de la marca" como medida cuantitativa del nivel de dilución de la marca que afecta a los ingresos anuales de la empresa y al cambio de los beneficios de forma exhaustiva en la iteración. Nuestro modelo sugiere que las marcas de moda, especialmente las de lujo, pueden diluirse fácilmente bajo la presión del crecimiento de la empresa, y las marcas sufren el impacto negativo significativo en sus ingresos y beneficios. Aunque el aumento del volumen de ventas puede agravar las consecuencias negativas, la pureza de la marca puede incrementarse limitando la base de consumidores únicamente al grupo objetivo.

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