Inteligencia de mercados
Inteligencia de mercados
- Video:Social Marketing Inteligencia: El oro negro del siglo XXI.
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- Fuente:Canal PivotLink / YouTube
Motivating salespeople to contribute to marketing intelligence activities : an expectancy theory approach
Motivando a los vendedores a contribuir a las actividades de inteligencia de mercados : la teoría de la expectativa
En esta investigación se analizan los factores que pueden contribuir a explicar la motivación de la fuerza de ventas hacia las actividades de la inteligencia de mercados. El modelo conceptual propuesta utiliza la teoría de la expectativa. Existen tres elementos que pueden estimular a los vendedores a esforzarse para recolectar y transmitir información de su trabajo de campo: expectativa, instrumentalidad y valencia. Esto brinda al gerente una mayor comprensión sobre lo que anima a la fuerza de ventas para obtener información valiosa para las actividades de inteligencia de mercados.
Este artículo fue preparado por Wadie Nasri y Lanouar Charfeddine (Higher Institute of Management of Gabes, University of Gabes, Gabes, Túnez) para International Journal of Marketing Studies (Vol. 4, No 1, 2012, 168-175), publicación del Canadian Center of Science and Education (CCSE) (Toronto, ON, Canadá) que difunde investigaciones sobre diversos aspectos de la estrategia y gestión de marketing.
- Video:Inteligencia de mercados para China
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